1、市場(chǎng)狀況

　　（1）市場(chǎng)需求及產(chǎn)品階段分析

　　隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及智能建筑的迅猛發(fā)展，室內(nèi)通信光纜的市場(chǎng)需求量也在同步增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量很大。室內(nèi)通信光纜除用于用戶引入端外，還可廣泛的用作室內(nèi)布線、跳線、通信設(shè)備和數(shù)據(jù)設(shè)備內(nèi)的連線及數(shù)據(jù)線，隨著光纖化的不斷深入，這方面的需求還會(huì)繼續(xù)增大。

　　除通信領(lǐng)域外，還要考慮到其它領(lǐng)域和出口需求的室內(nèi)光纜，所以初步估算室內(nèi)光纜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求今年將會(huì)達(dá)到70億元左右，明年會(huì)超過(guò)100億元，將來(lái)的市場(chǎng)需求會(huì)保持甚至超過(guò)20%的增長(zhǎng)速度。

　　國(guó)內(nèi)室內(nèi)光纜的發(fā)展大致可以分成四個(gè)階段，2003年之前是第一階段，為室內(nèi)光纜的起步階段，基本為研究、準(zhǔn)備和待開(kāi)發(fā)階段，有少量的小芯數(shù)室內(nèi)光纜被應(yīng)用于跳線市場(chǎng)。2004年～2009年是第二階段，為過(guò)渡階段，產(chǎn)業(yè)化逐步形成，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單的形成系列化，用戶逐漸增多，室內(nèi)光纜的用途也日益廣泛和多樣化。第三階段為2010年～2015年，是產(chǎn)業(yè)化迅猛增長(zhǎng)的階段，這個(gè)階段室內(nèi)光纜將穩(wěn)步增長(zhǎng)，生產(chǎn)廠家迅猛增多，市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)廠家探索出路以謀求發(fā)展壯大，各種結(jié)構(gòu)、各種材料、各種用途的室內(nèi)光纜被開(kāi)發(fā)。第四階段為2016年之后到未來(lái)幾十年，是室內(nèi)光纜未來(lái)發(fā)展的階段。室內(nèi)光纜將在各個(gè)領(lǐng)域和范圍內(nèi)被大量使用，室內(nèi)光纜的結(jié)構(gòu)將更加多樣化，技術(shù)趨于成熟，產(chǎn)品質(zhì)量更加完善和可靠，市場(chǎng)也更加穩(wěn)定和規(guī)范，室內(nèi)光纜生產(chǎn)廠也趨于集中和規(guī)模化，室內(nèi)光纜的市場(chǎng)生命力將更加強(qiáng)勁有力。

　　（2） 市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　雖然目前用戶端的通信線纜還是數(shù)字電纜為主，但隨著網(wǎng)上數(shù)據(jù)的急劇膨脹，接入網(wǎng)和用戶駐地端的大量增加，數(shù)字電纜將難以滿足這一發(fā)展需求，室內(nèi)光纜的市場(chǎng)將會(huì)逐年穩(wěn)步擴(kuò)大，形勢(shì)非常樂(lè)觀，這是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　早期的室內(nèi)光纜市場(chǎng)通常是由一些跳線廠采購(gòu)單芯和雙芯光纜，光纜結(jié)構(gòu)少，市場(chǎng)也比較單一。由于幾個(gè)原因，第一，用戶的要求越來(lái)越多，導(dǎo)致室內(nèi)光纜的種類(lèi)增加。第二，室內(nèi)光纜的應(yīng)用范圍增加，客戶群增多。第三，運(yùn)營(yíng)商的參與和集采使得某些結(jié)構(gòu)的室內(nèi)光纜用量明顯上升。第四，客戶選擇呈現(xiàn)多樣化，用戶選擇余地增加。第五，應(yīng)用環(huán)境的復(fù)雜多變需要選擇不同的室內(nèi)光纜，而且采購(gòu)環(huán)節(jié)技術(shù)性明顯增強(qiáng)。第六，市場(chǎng)需求明顯增長(zhǎng)。市場(chǎng)也發(fā)生了很大變化。用戶選擇的主要要求是產(chǎn)品多樣化、質(zhì)量可靠，成本低廉、安全環(huán)保等。市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求就是滿足基本的標(biāo)準(zhǔn)要求，滿足用戶選擇的要求，滿足環(huán)境使用的要求，滿足價(jià)格成本的要求，滿足合理化的要求等。

　　市場(chǎng)需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭，也是企業(yè)發(fā)展的龍頭，所以市場(chǎng)的變化及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)歷來(lái)被各個(gè)企業(yè)所重視。市場(chǎng)的這些變化就需要各個(gè)企業(yè)針對(duì)不同的客戶群，分析和了解不同的要求，采取不同的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品策略。

　　我國(guó)目前室內(nèi)光纜的市場(chǎng)尚處于不完善階段，發(fā)展空間相當(dāng)大，市場(chǎng)也不成熟，還沒(méi)有出現(xiàn)真正的壟斷企業(yè)，大多數(shù)的用戶也還處于選擇中，并沒(méi)有確定的供應(yīng)商，這對(duì)大多數(shù)的光纜生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)角逐室內(nèi)光纜市場(chǎng)仍然存在商機(jī)。

　　（3） 客戶分析

　　室內(nèi)光纜的生產(chǎn)除一些研發(fā)外，基本屬于加工型產(chǎn)業(yè)，材料其實(shí)占了價(jià)格成本的絕大部分。因此室內(nèi)光纜材料的主流供應(yīng)商基本屬于較強(qiáng)勢(shì)一方，對(duì)室內(nèi)光纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)起著非常重要的作用。另外，室內(nèi)光纜目前基本處于買(mǎi)方市場(chǎng)，客戶方能夠在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)或其它的銷(xiāo)售條款上擁有一定的談判優(yōu)勢(shì)，是強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。即使客戶方的采購(gòu)量并不大，或者也不能給廠商帶來(lái)重要的市場(chǎng)或某種聲譽(yù)，仍然有一定程度的強(qiáng)勢(shì)。

　　室內(nèi)光纜用戶群主要有光器件廠商、綜合布線廠商、網(wǎng)絡(luò)集成公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、通信營(yíng)運(yùn)商、廣電企業(yè)、企事業(yè)及行政單位、軍事用途等。

　　室內(nèi)光纜的應(yīng)用進(jìn)入各個(gè)方面，使用明細(xì)化，目前主要的市場(chǎng)方向有跳線類(lèi)、布線類(lèi)、運(yùn)營(yíng)商類(lèi)、海外市場(chǎng)類(lèi)和其它行業(yè)類(lèi)。客戶明顯不同，市場(chǎng)行為也不同，光纜結(jié)構(gòu)不同，應(yīng)用方式也不同，對(duì)光纜的要求也就不同。

　�。�1） 跳線類(lèi)主要是各種跳線、連接線插頭、交接箱內(nèi)及終端用戶用等。

　　（2） 布線類(lèi)主要是房屋布線用，可以是垂直布線、水平布線、房屋布線和終端用戶布線等，目前在這個(gè)市場(chǎng)上碟形引入光纜用量最大，將來(lái)在布線這方面的應(yīng)用比然會(huì)出現(xiàn)更多種類(lèi)的光纜形式。

　　（3） 運(yùn)營(yíng)商類(lèi)主要是各個(gè)運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)購(gòu)買(mǎi)，在國(guó)內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)最集中，采購(gòu)量也比較大，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。聯(lián)通、電信、移動(dòng)和廣電等都在發(fā)展。

　�。�4） 海外市場(chǎng)類(lèi)主要是指室內(nèi)光纜出口，銷(xiāo)售方向可以是發(fā)達(dá)國(guó)家，也可以是發(fā)展中國(guó)家。

　�。�5） 其它行業(yè)類(lèi)主要是軍品、航天、汽車(chē)、高鐵、煤礦、醫(yī)療和非通信類(lèi)應(yīng)用等。

　　2、 技術(shù)狀況

　　（1） 對(duì)室內(nèi)光纜的認(rèn)識(shí)

　　過(guò)去人們一提起室內(nèi)光纜，通常都認(rèn)為是室內(nèi)軟光纜，特指單芯或雙芯跳線用光纜，結(jié)構(gòu)單一，材料種類(lèi)少，市場(chǎng)用量不多，后來(lái)逐步理解到布線用的一些光纜，稱(chēng)為多芯光纜，比如分支光纜和配線光纜（或束狀光纜）。近些年又有一些變化，就是蝶形引入光纜，目前仍然有不少的人認(rèn)為室內(nèi)光纜就是蝶形引入光纜，或叫皮線光纜。

　　現(xiàn)在的室內(nèi)光纜概念已經(jīng)大大擴(kuò)展了，涉及到室內(nèi)的引入，特殊的室內(nèi)環(huán)境等。光纜的種類(lèi)已經(jīng)擴(kuò)展到成百上千種，涉及到的材料也越來(lái)越廣泛，光纜的使用范圍明顯擴(kuò)寬，設(shè)備、結(jié)構(gòu)、技術(shù)也演變出眼花繚亂的紛雜局面。人們普遍一個(gè)感覺(jué)，就是室內(nèi)光纜很寬、很雜。

　　未來(lái)幾年，室內(nèi)光纜還會(huì)不斷出現(xiàn)新的品種，標(biāo)準(zhǔn)和材料以及技術(shù)會(huì)趨于成熟和完善。人們對(duì)室內(nèi)光纜不再陌生，它的應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)擴(kuò)展，很多種室內(nèi)光纜趨于完善并被人們接受，室內(nèi)光纜的概念會(huì)變得很大。

　�。�2） 光纜標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝的狀況及發(fā)展趨勢(shì)

　　a 標(biāo)準(zhǔn)

　　關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)方面，我國(guó)關(guān)于室內(nèi)光纜的標(biāo)準(zhǔn)起步比較晚，就分類(lèi)、材料、性能和用戶要求等差異比較大。必須將室內(nèi)光纜按應(yīng)用層面進(jìn)行大的分類(lèi)，然后再結(jié)合用戶的要求，光纜的特點(diǎn)、性能、材料等對(duì)各類(lèi)室內(nèi)光纜的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范。只有標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一了，才有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提升和保障，也有利于產(chǎn)品的一致性以及用戶的選擇。

　　b 光纜結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝

　　室內(nèi)光纜的技術(shù)非常重要，在整個(gè)環(huán)節(jié)中都占據(jù)著非常重要的地位，在原材料采購(gòu)、光纜生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售和技術(shù)交流等環(huán)節(jié)中都需要技術(shù)做后盾、做保障。目前室內(nèi)光纜的技術(shù)不是很成熟，技術(shù)人員嚴(yán)重匱乏，技術(shù)人員的能力又參差不齊，這也是給室內(nèi)光纜的發(fā)展帶來(lái)困難甚至阻礙的因素之一。技術(shù)必須要加強(qiáng)。

　　室內(nèi)光纜產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)考慮到用戶選擇、市場(chǎng)發(fā)展、技術(shù)前瞻性、材料的發(fā)展趨勢(shì)、光纜結(jié)構(gòu)變化、性能要求、市場(chǎng)技術(shù)支持以及室內(nèi)光纜自身的特點(diǎn)等。有幾種光纜結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)可供參考。① 開(kāi)發(fā)研制FTTX用光纜，比如多芯布線纜、帶狀多層結(jié)構(gòu)光纜及小區(qū)引入纜等。② 拉遠(yuǎn)單元使用的光纜的深入開(kāi)發(fā)。③ 微型纜的開(kāi)發(fā)。④ 干式中心管結(jié)構(gòu)室內(nèi)光纜的開(kāi)發(fā)。⑤ 幾種設(shè)計(jì)合理的光電混合纜的開(kāi)發(fā)。

　　由于結(jié)構(gòu)種類(lèi)、外形變化、外形尺寸、光纖芯數(shù)、材料種類(lèi)、光纜顏色、應(yīng)用環(huán)境及用戶喜好等原因逐步形成了室內(nèi)光纜的種類(lèi)很多。不過(guò)多種結(jié)構(gòu)本身就是室內(nèi)光纜的特點(diǎn)，也是符合實(shí)際需要的。但這給各個(gè)企業(yè)增加了難度，在生產(chǎn)設(shè)備、相關(guān)人員、材料供給、保管和管理，甚至包裝和運(yùn)輸都需要加強(qiáng)配備，增加了成本。種類(lèi)很多，考核和管理難度也加大，每個(gè)品種的訂單又不是很充足，生產(chǎn)設(shè)備的使用斷斷續(xù)續(xù)，無(wú)疑都增加了成本。如果生產(chǎn)廠家光纜品種不齊全也不符合市場(chǎng)發(fā)展的需要，更不符合做大做強(qiáng)的宗旨。于是企業(yè)如何配備資源，開(kāi)發(fā)哪些品種，如何運(yùn)作就值得認(rèn)真思考和慎重選擇。

　　目前室內(nèi)光纜生產(chǎn)工藝不成熟，工藝文件不易制定，工藝參數(shù)也難于確定和穩(wěn)定。由于光纖衰減、光纜段長(zhǎng)、收縮、強(qiáng)度、機(jī)械性能和環(huán)境性能、緊湊性、柔軟性、環(huán)保等要求更使得光纜的生產(chǎn)難度加大。產(chǎn)品的要求變化太多太快，生產(chǎn)工藝跟不上市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)調(diào)度很難進(jìn)行。如何規(guī)范和管理，如何考核是室內(nèi)光纜生產(chǎn)上的一個(gè)非常難解決的課題。

　　室內(nèi)光纜的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝差異比較大，要求也比較高，對(duì)設(shè)備供應(yīng)商和光纜生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)增加了難度。將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是設(shè)備精度提高，工藝精細(xì)化，成熟化。

　　室內(nèi)光纜正沿著小型化、低成本、結(jié)構(gòu)緊湊合理、光纖密集度高、性能滿足要求的方向發(fā)展。生產(chǎn)工藝方面的技術(shù)，著重需要探討材料、溫度及濕度、在線張力、擠出機(jī)結(jié)構(gòu)參數(shù)及設(shè)定、模具、冷卻和生產(chǎn)速度對(duì)室內(nèi)光纜生產(chǎn)的影響。

　　（3） 材料狀況及發(fā)展趨勢(shì)

　　室內(nèi)光纜所用到的材料非常多，每一種材料又可以變化出不同配方的很多種類(lèi)。室內(nèi)光纜主要構(gòu)件有光纖、加強(qiáng)件和護(hù)套材料。

　　光纖涉及到單模和多模，各種光纖都有可能在室內(nèi)光纜中出現(xiàn)。當(dāng)然發(fā)展趨勢(shì)是耐彎曲、幾何尺寸穩(wěn)定、機(jī)械強(qiáng)度高的光纖更適合室內(nèi)光纜的要求。

　　加強(qiáng)件的種類(lèi)也比較多，非金屬加強(qiáng)件是主流，其中芳綸紗是最常見(jiàn)的加強(qiáng)材料。當(dāng)然另外的加強(qiáng)材料，比如PBO、高強(qiáng)度聚乙烯纖維、玻璃纖維、聚酯紗、GFRP、KFRP、鋼絲以及不同編織形狀的加強(qiáng)材料都有可能出現(xiàn)在室內(nèi)光纜中，這主要還是因?yàn)槭覂?nèi)光纜的性能要求、結(jié)構(gòu)尺寸的要求、用戶的選擇及成本價(jià)格等因素造成的。室內(nèi)光纜對(duì)加強(qiáng)件材料的要求有強(qiáng)度、抗拉伸、低煙阻燃、耐高溫、環(huán)保、易加工、保護(hù)光纖等。

　　護(hù)套材料涉及的面比較多，最常用的材料有聚氯乙烯（PVC）、低煙無(wú)鹵阻燃聚烯烴（LSZH）、含鹵阻燃聚烯烴（阻燃聚乙烯）（ZRPO）、尼龍（PA）和聚氨酯彈性體（TPU）等材料，還會(huì)出現(xiàn)復(fù)合材料，即幾種材料的混合。將來(lái)對(duì)護(hù)套材料的要求是低煙無(wú)鹵、高阻燃、低收縮率、耐低溫、耐高溫、易加工、環(huán)保、高強(qiáng)度、耐開(kāi)裂、適合的軟硬度、抗老化、顏色及顏色均勻、合適的機(jī)械物理特性、氣味、手感及低成本價(jià)格等，甚至還有防鼠咬、耐腐蝕、抗日光照射、耐彎折及可薄壁加工等。

　　材料批次的變化或不穩(wěn)定性對(duì)室內(nèi)光纜的生產(chǎn)是致命的，由于材料出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題幾乎占到了室內(nèi)光纜質(zhì)量問(wèn)題的60%以上。這對(duì)材料供應(yīng)商提出了更高的要求，同時(shí)也需要材料工程師進(jìn)行研發(fā)，盡早研制出符合室內(nèi)光纜要求的各種材料，并要求材料性能穩(wěn)定。

　　原材料的發(fā)展情況也決定著室內(nèi)光纜的發(fā)展，其作用是不容忽視的。室內(nèi)光纜對(duì)原材料的依賴(lài)性很強(qiáng)，對(duì)材料的要求很高，而且，隨著用戶和市場(chǎng)的選擇變化，對(duì)原材料的要求也隨時(shí)變化。原材料的開(kāi)發(fā)必須要注意到適應(yīng)性、穩(wěn)定性、可靠性、多樣性和低成本。

　　3、產(chǎn)業(yè)狀況

　　目前國(guó)內(nèi)室內(nèi)光纜生產(chǎn)廠家明顯增多，保守估計(jì)也有近兩百家，競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇。大部分廠家分布在廣東和江浙等沿海地區(qū)，有地域優(yōu)勢(shì)，也更貼近市場(chǎng)，少數(shù)一些企業(yè)分布在內(nèi)地和其它省市。這些廠家按企業(yè)性質(zhì)和發(fā)展實(shí)力大致可以分成這樣幾類(lèi)：

　�。�1） 國(guó)有體制的一些公司，具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力和品牌，發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　�。�2） 民營(yíng)性質(zhì)的大公司，且很多是上市公司。這類(lèi)企業(yè)具有相當(dāng)大的實(shí)力，市場(chǎng)能力很強(qiáng)，在室內(nèi)光纜產(chǎn)品方面也探索了多年，很有可能是將來(lái)室內(nèi)光纜的主力軍。

　�。�3） 民營(yíng)性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)室內(nèi)光纜的公司。這類(lèi)公司只生產(chǎn)室內(nèi)光纜，比較專(zhuān)業(yè)，且起步較早，具備一定的規(guī)模和品牌，對(duì)室內(nèi)光纜有很深入的理解，有固定的市場(chǎng)客戶，發(fā)展前景比較好。

　�。�4） 近兩年剛組建室內(nèi)光纜產(chǎn)業(yè)的一些公司，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，剛剛起步。這些公司靈活性很強(qiáng)，也具備某些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。其中又被分成三種：第一種，只做跳線用光纜，包括跳線廠自己組建的產(chǎn)業(yè)。第二種，只針對(duì)運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)做蝶形引入光纜。第三種，不挑選市場(chǎng)，隨市場(chǎng)需求生產(chǎn)。

　�。�5） 外資性質(zhì)的公司，包括合資和純外資性質(zhì)的公司。管理有序且規(guī)范，比較重視產(chǎn)品質(zhì)量，具備一定的實(shí)力。

　　（6） 一些經(jīng)營(yíng)其它線纜多年的公司，目前針對(duì)運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)進(jìn)行部分室內(nèi)光纜的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。公司的管理和資金實(shí)力還可以，對(duì)行業(yè)也比較了解。